不同阶段店铺淘宝客推广方法

作者:屏着呼吸 投稿:论坛 2013-02-16 16:15 已有209724人阅读
      大家好,我是淘宝联盟卖家讲师:石林tony。今天跟大家分析的是不同阶段店铺的淘宝客推广方法。       今天的课程大纲主要分3个话题:1、淘宝 ..


大家好,我是淘宝联盟卖家讲师:石林tony。今天跟大家分析的是不同阶段店铺的淘宝客推广方法。


今天的课程大纲主要分3个话题:1、淘宝客流量结构 2、我是哪个阶段卖家3、我应该怎么做。




首先来看看第一个话题,淘宝客流量的结构。当我们想做好淘宝客推广这一推广工具的时候要了解到进入我们店铺的这些淘宝客流量都由哪几个不同来源组成的。
主要分几种类型:
第一个:淘宝客搜索(如:s8.taobao.com)
第二个:导航类入口(如:hao.360.cn)
第三个:API导购站(如:一家网皇冠店)
第四个:返利网(如:51fanli.com)
第五个:SNS流量(人人网、开心网)
第六个:IM流量(QQ、旺旺)
第七个:微薄流量(新浪微薄、腾讯微薄)
第八个:博客、论坛、软文、站群等流量
第九个:淘宝站内带淘宝客流量(如:第三方应用、顽兔、U站)
第十个:手机应用APP(购物类应用)
大体的可以分为这十种。大家可以到自己的量子恒道里面的【来源分析-访客分析-淘宝客详情】里面看看,都有哪些来源。当中,我们可能会发现淘宝客其他这个来源,这个是量子无法跟踪得到的一些跳转链接。比如我们在微薄是无法直接发布淘宝客链接的,但微薄又恰恰是人群与传播性非常强的媒体。所以微薄淘宝客就需要利用技术手段把淘客链接转换成可以跳转的链接来发布并引导买家来点击查看。



另外一个就是卖家们要考虑,我们推广的直接受众或者直接对象是谁?
在安排或者计划淘客推广的时候先分清这次活动或者招募的目的是什么?是打算招募淘宝客来积累淘客数据?还是想直接让自己店内商品对接终端买家产生成交?目的不同我们所要去执行的方向是不同的。比如招募淘客为目的,就需要尽量到联盟社区、站长论坛、淘客论坛等淘宝客聚集的地方发布招募贴或者挂上招募广告。如果面向的是买家,那尽量让自己的商品在返利网、导航站、淘宝客导购站、SNS、微薄等媒体上。


OK,在了解完这些淘宝客流量的来源及结构之后,我们再来看看。想更好的把控及了解这些来源我们到底应该利用哪些工具来辅助我们的工作?




第一个是量子:来源分析-访客分析(浏览量分析)-淘宝客详情。利用这个官方工具先把目前已经进入自己店铺的这些来源先整理下来,并利用逆向思维用反查的方法找到这些站点。



第二个是生E经:销售分析-订单来源ROI。在这里我们也可以查看得到淘宝客来源。并且也可以查看淘宝客的转化率及用哪个淘客渠道成交的数据,如果是通过淘宝客搜索成交的也会提供是用哪个词成交的。所以这个工具也是非常好用的。



第三个是酷宝数据:利用这个工具,我们可以查看得到站外的一些来源数据及成交转化数据。想查看站外的哪个网站流量及成交给力,就用这个工具来分析分析了。有了他以后在站外投放广告就不怕了。当然,不同工具的算法是不同的,所以会有数据不一致的情况。这个可以理解,所以我建议大家的是可以轮着来看,但以一个工具为主来分析不同阶段效果如何?这样就可以很明确的知道最近的效果是好还是差。因为跨纬度及不同算法下的结果是会有落差。








现在我们在上面2张PPT中可以看得到,天猫是把商家分成5各不同层级的。主要以每个月的成交额为维度来划分。各位先看看,我自己是属于哪个层级的卖家。但是,值得注意的是,不同类目的考核及划分范围是不同的。上面给大家看的是以女装类目的层级划分。






根据不同层级再划分为3种卖家:中小卖家、腰部卖家、大卖家。当然这个划分每个类目都不同。具体的考量及考核因素都有所不一样。因此上面给出的划分仅作参考,并非官方的划分方法。
我们中小卖家、特别是新手卖家们想做淘宝客推广的时候建议这么操作。
第一、做好内容。第二、提高销量。第三、吸引淘客。具体的可操作项已经在PPT中展现给大家。简单总结,刚开始操作的时候不要想着找那些大淘宝客跟我们合作,因为淘宝客跟我们卖家的立场是一样的。卖家自己都卖不动的商品,给再牛的淘宝客他也会非常费劲。因为流量的获取方法或者渠道基本都差不多。我们卖家可能在淘宝内用付费形式用直通车来引流。淘宝客也需要自己花费资源及费用来引流到自己的网站或者用在增加粉丝上。所以还是先做好自己的店铺和商品的销量,最好是主打一款商品,在短期内通过一些淘客活动增加30天推广量来吸引淘宝客,这种方式是最快捷及有效的。

我们腰部卖家除了前面中小卖家做的方法之外,更要用心做的是淘宝客的运营方面。比如主要的运作流程分为三个。招募、优化、维护。让自己店铺建议一个淘宝客数据库,并优化及完善。因为这种操作方法时间越久合作的淘宝客及可筛选出来的优质给力淘宝客数会越来越多,并且维护工作做到位我们对于淘宝客的可控性会更强。对店铺有了临时或者计划性的活动的时候可以发挥出爆发性的效果。


当然我们腰部卖家也不能只靠淘宝客一个推广工具。因为在这个阶段我们要做到的是尽量做到品牌及店铺的曝光。所以需要配合各种其他引流工具比如钻展、硬广、直通车、聚划算等来提高知名度,也要做到一些定向推广,让在自己店内买过的买家定期在淘宝首页或者其他展现平台看到我们的商品,要引导他们重新来到店铺。





大卖家的操作方式上要做到比较全面。因为整体的效果到后期会被动流量比主动流量大。但前期的投放费用可能会比前面2种卖家多。但,相应的大卖家们每年每个月都会有自己的一个站外的固定推广费用,所以效果是显而易见的。最主要的分为五个:1、曝光皮牌 2、起那个站入口 3、媒体合作 4、联合活动 5、招募维护。针对于一些核心项也已经在PPT上呈现给大家。
今天的分享就到这里,祝各位在新年里生意红红火火、身体健康,万事如意!


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