SNS淘宝客推广

作者:联盟敏君@alimama 投稿:论坛 2013-03-05 14:16 已有114623人阅读
不管是淘宝还是全网在SNS炉火中天的当下,我们的SNS淘宝客推广需要怎么做起来呢?今天跟大家在这里分享一下我的经验。 首先来看一下本次分享的课程大纲。主要以3个内容与大家交流。 第一:SNS是什么; 第二:了解推 ..
不管是淘宝还是全网在SNS炉火中天的当下,我们的SNS淘宝客推广需要怎么做起来呢?今天跟大家在这里分享一下我的经验。

首先来看一下本次分享的课程大纲。主要以3个内容与大家交流。
第一:SNS是什么;
第二:了解推广思路;
第三:明确推广渠道。

SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。比如我们所熟悉的开心网、人人网为例。
社会化电子商务是电子商务的一种新的衍生模式。它借助社交网站、SNS、微博、社交媒介、网络媒介的传播途径,通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。比如我常见的美丽说、蘑菇街为例。
目前国内SNS电商模式大致分为三种:其一,基于SNS网站,电子商务网站进行网络营销,如众多的微博营销;其二,电子商务网站自身增加SNS功能,如淘宝的SNS化;其三,基于兴趣的社会化电子商务社区,如美丽说、蘑菇街等。

据说是哈佛大学的一位心理学教授Stanley Milgram(1934~1984)创立了六度分割理论,简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论,每个个体的社交圈都不断放大,最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论,创立了面向社会性网络的互联网服务,通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展。现在一般所谓的SNS,则其含义已经远不止“熟人的熟人”这个层面。比如根据相同话题进行凝聚(如贴吧)、根据学习经历进行凝聚(如Facebook)、根据周末出游的相同地点进行凝聚等,都被纳入“SNS”的范畴,他只是社交拓展的一种方式。


至于是通过什么样的形式来传播内容和信息?这个问题其实很简单。可能不同的平台所重点使用的字段和功能是不同的。但大体的不会有变化,所有形式的功能就是为了一个关键词“传播”。比如常用的功能有:博客、日志、话题、相册、喜欢、联系、评论、@、标签、圈子转发…….比如在人人网上主要有2种形式的推广。第一、日志推广;第二、相册推广。经过测试之后发现,相册推广的效果要远远比日志推广好很多。2种形式的主要推广的方式基本差不多。就是先把一个商品图片和文案写上去,然后用自己手里面的N多个号或者找专门做这个业务的人来做转发分享让那些好友看到并点击进入店铺,流量是这么来的。

不管是推广还是其他任何事情都要以2个方面去思考。因为每件事情都会有两面性。当然SNS淘宝客推广也是一样。
首先我们要从内功出发,我们可以做到活用SNS的原理在店内做相关分享送优惠券等活动鼓励买家自己把买到的宝贝分享给自己的好友。第二个就是懂得自己把商品分享出去,比如自己找出这些分享平台、或者与达人合作来做宝贝分享。
推广目的:1、让买家给我们带来流量。2、可掌控目标群体一致性。3、朋友介绍推荐的更靠谱。4、信任度导向的订单转化。


上面看到的是2011年淘宝联盟公布的白皮书中的一个内容。根据在2011年联盟统计得到的数据,在淘宝客所经营的网站类型中,占据前二位的是社区网站和电商网站。特别是利用第一个社区网站(BBS/SNS/BLOG等)来做渠道的淘宝客是人数最多的占34.54%。也就表明这种推广形式是目前的主流。


OK,那我们来看看SNS营销的一些主要形式,也可以归纳到几个关键词。分享:分享的是商品?是店铺或者行业或者商品相关的资讯?还是日常生活内容?
转发:这里要分几种情况。我们可以选择假转或者自己转发(用软件提高转发数)。也可以找大号付费做真实转发。评论:很多会玩的朋友是不会浪费一亩风水宝地的。就好比我们做店铺的时候买家的评价是很重要的因素。在这里我们可以留下自己的联系方式寻求合作、也可以用第三方的身份给自己宝贝做一个不错在评价。
私信:这个私信里面是需要讲究一些技巧的。到底要发给谁?以什么样的内容发?粉丝:不管是在SNS还是微博,还是淘宝的SNS动态。如果想引来更多流量或者想做到很大的影响力。粉丝及好友的数是非常重要的。因为旺旺粉丝数量的基数不同,所展现的威力是不一样的。

在明确推广渠道的时候也是要分2个模块。第一、站内分哪几种?第二、站外怎么分?第一种,在内我们可以获取的渠道有以下几种。淘宝第三方应用、U站、爱逛街、顽兔、乐活等。站外就非常多了,代表性的就会有美丽说、美丽说、微博、人人网、购物型论坛等。


淘宝应用的域名是:http://yingyong.taobao.com 里面有上百个与商品折扣相关的应用。从中我们可以找到适合自己的应用来参加按CPS形式的活动。


淘宝U站的域名是:http://uz.taobao.com 淘宝U站目前在淘宝首页左侧栏互动栏里面被主推。是2012年双十二前夕出来的一个新平台,也是以淘宝客形式的。U站就是一个类似美丽说以及逛——当然同样也会对它们造成不小的冲击和影响的大平台,其目的同样在于为用户提供一个可以跳转到淘宝商铺的链接。小站上的内容和淘宝没有多少关系、和淘宝用户没有多少关系它们都是由第三方制作的,这些而只是一个入口。如果仔细分析这些小站创造者的话,我们会发现,它们在淘宝上通过提供商品优惠等各种手段来招徕顾客,并以此和商户来共同分成。

另外一个是爱逛街。爱逛街是淘宝旗下的一个以用户产生内容为主的社区性导购产品。在这里我们就可以自己分享或者鼓励买家分享自己购买过的商品到平台上。

另外一个需要关注的是去年刚从淘画报升级为顽兔。里面主要有3种形式。
第一:用户分享商品图片(自己分享或者买家分享);
第二:有发布导购权限的用户发布看图购商品。(带淘宝客连接的商品,点击后可直接进入商品页面)。
第三:活动汇。顽兔的负责小二会定期举办一些SNS分享和互动为主题的活动。我们也可以关注这些活动并参与进去。


其主要展现形式就是博文+图片的形式。但目前为止这个平台是不支持直接点击连接的。但可以引导用户复制链接粘贴到浏览器上打开。

站外的典型的购物分享网站。这2个网站相信我不多说大家也都会有所了解。主要形式就是分享商品、达人搭配、团购、试用等。但如果想在这2个网站宝贝被展现,首先需要分享出去的宝贝得被收录,只有被收录的宝贝才会被展现在用户用类目搜索还是关键字搜索的结果页。

这个就是上面跟大家分享过的日志分享形式。

这个是以相册分享的方式。首先看右上角,这表明浏览过的人数。另外一个就是图片下面的文字和链接。买家主要是以这个链接点击进入到我们店铺商品的。
接着我们来看看分享的一些案例:

比如在人人逛街。在右上角是有分享选项的,我们也可以利用采集器非常方便快速的分享出去。


比如要分享七格格家的商品。先找出要分享的商品打开到宝贝详情页。在这里需要注意的是大家看一下我的浏览器的收藏夹上是否有很多网站的采集器?这么做的目的就一个,就是为了在最短的时间内把同一个商品分享到各个不同的平台里面做到最高展现率。


点击采集之后会出现这种窗口,在这里各位要注意的是标签和留言里面的评价一定要写好。如果标签没选对,买家用类目标签选择搜索的时候我们的商品不会被展现。特别是有些平台搜索引擎会抓取评论里面的关键字,所以这里面一定要把自己店铺或者品牌名,或者这件商品的核心关键字写上。

最后就这样宝贝被分享出来了。这些被分享的宝贝主要被2种形式展现在用户面前。第一个就是被平台收录或者即时展现。第二种就是会第一时间展现在自己粉丝和好用的后台动态。

上面简单分享了几个购物分享型网站和SNS网站。但这些是远远不够的。如果需要更多的网站去做推广有什么办法呢?在这里告诉大家一个网站,就是站长排行榜。http://top.chinaz.com 在这里我们可以按分类找出非常多的网站,并且是根据排名的。这就给我们剩下很多找出相关网站的时间了。

另外一个就是购物论坛。就好比爱物网、55BBS等。里面分不同类目开帖,大家也可以去尝试一下。现在大部分论坛会删除淘宝链接。但这些购物性论坛是支持帖子内容里面带淘宝链接的。

很多时候,SNS渠道的流量是碎片性的,也是间接性的。因此最好是可以各个平台不同时间段都会有所展现。所以还是那句话,被展现的渠道越多,分享的商品越多,给我们带过来的流量就更多,也会提高转化的机会。

就跟上面所看到的一样。不管做什么事情,我们首先要有一个目标;第二个要确定怎么做到?这个就是策略;有了怎么做的计划之后就要看执行,想了半天没有用还不如直接动起来去测试一下;第四个就是需要在这个做计划或者行动的过程中一直要不断学习提升自己的能力,因为现在的淘宝变化太大,同行的成长速度也很快,不如不自己去提高能力就很容易被淘汰掉;第五个就是需要一个总结,就是需要验证前面所做过的事情是否是对的?如果错的错在哪里?下一次怎么做到更好?这样一步一步循环的来,一定要让我们不知不觉间提高到另一个高的程度!

OK,今天的分享就到这里。希望下次有机会再跟大家做交流!
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