[整理版]第六期“淘站直播间”淘宝客建站模式探讨|淘宝客交流

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获奖名单请看第三楼

第一部分访谈

baoway :欢迎购灵网的“陆总光临我们淘站直播间，先介绍下，陆总在妈妈社区昵称xluke@alimama

baoway :对于购灵网，来的朋友还有不知道的吗？要是还没进去了解过，那么就真out了，现在赶紧先火速了解下吧，他们的网址是http://www.gouling.com/

　　购灵网进入大家的视线，就是在“淘站淘秀—推荐上首页”２期活动中，一举以特色创意站破格直接晋级成为上首页的淘站６强。这是该活动举办以来第一个也是唯一的一次破例。

ok，首先陆总给我们做一个自我介绍吧！

xluke@alimama:大家好，我是阿陆，我是一个在互联网创业很多年的老兵，现在一个互联网创业公司当CTO。在创办购灵之前，我已经创办过不少网站，流量都还不错。

baoway :看来陆总对建站真是经验丰富，我想现在大家都想知道你们是什么时候做购灵数码网的呢?首先想了解一下购灵数码网的一个历程，借鉴一下你的网站成长经验。能不能给我们分享下你的建站初衷和主要的建站“心路”历程。

xluke@alimama:我和几个朋友都非常看好电子商务，也喜欢在网上买东西，当然大多是数码产品。
因为经常在淘宝买东西，所以感觉有的时候淘宝不太方便。我那时候是边创业边读书，研究方向是互联网信息检索和数据挖掘，所以有了一些初步的想法。和几个朋友一合计，就想做点东西玩玩，至少可以让自己用嘛。于是我们几个就利用业余时间做了购灵。

我们最开始就是基于以下三个出发点，想做一个方便好用的网购工具。

首先，我们想在淘宝买东西的时候希望有个指导价，这样不容易上当受骗，当然后来淘宝的一部分产品也有了价格趋势。其次，我们在买某个产品的时候希望知道哪些店家卖得比较多，出货量大，这样不是第一个吃螃蟹的，心里踏实；三是我们希望能够很方便的根据产品的功能参数、用户评价和人气销量来挑选自己喜欢的数码产品。

购灵从去年8月份开始产品规划，
08年10月份开始进入前期的技术准备，
08年12月份进行开发和测试，
3月1日测试版上线
3月20日增加产品口碑榜和降价通知
4月1日第一版上线
5月1日购灵帮助中心上线
5月24日手机版正式上线
6月9日增加产品的相关视频
7月9日开始做淘宝客

baoway :原来购灵网办站之前也还没有做淘宝客的，不说我们还不知道
你们是０９年才创的站，但是购灵网现在已经初具规模，相信未来还有更宏伟的目标，那在你们的规划里，未来的购灵是怎么个样子，能带着我们大家畅想下吗？

xluke@alimama:我们未来对购灵还有一系列的开发和改进计划第一是购灵点评：盘点是一个频道，自动生成“2009年6月十大智能手机点评”这样的评测文章。一是为了给用户提供一些原创的内容，二是通过转载，增强购灵的名声，吸引流量。

第二是图片选手机，使用图片互动的形象方式，用另类方式捕捉和提炼用户需求，帮助用户使用TAG关联技术找到喜欢的数码产品。这种方式一是比较新颖，二是适合在SNS社区做病毒式传播。

第三是商家主页，介绍商家的热销产品，信誉口碑和一些数据分析，挖掘用户购物挑选商家的重要参考信息，成为公正的第三方网店评价中心。

第四是拓展产品库的类别，囊括大部分的数码产品。同时增加产品库的灵活性，使之对其它类别有更好的适应性。

第五是加入主流的网购商城和一些家电城的网上商城，比如国美，苏宁，京东，新蛋。把价格分析做得更加全面，更加深入。

芒果兔 :一般创业都是从兴趣开始，自己有需求，再去挖深了捉摸，也许就会有惊喜的点子出现。

baoway ：
看来购灵网的目标放得很大。以后远远不止做淘宝客的推广单方面这么简单。
那么“陆总”我们想听听你觉得你们做为特色创意站，能说说你们网站目前的主要的特色在哪里，创意在哪里？如何这方面的定位的呢？

xluke@alimama:主要特色就是帮助用户挑选到合适的数码产品和找到价格便宜信誉可靠的商家

其实谈不上太多创意，就是身边很多朋友们买东西的时候，经常会有这样的困扰，比如我要换新手机了，但是不经常关注，也不知道现在有哪些手机，更不知道哪些适合自己。这时候经常要在网上查很久，到论坛上问、问亲戚朋友什么的。但是这样一来麻烦了别人，二来别人也未必就能推荐出最适合自己的手机。

于是我们想，给市面上所有在卖的手机做一个可以定制的排行。用户进来以后，一目了然，不管是对手机完全不同的菜鸟，还是喜欢研究数码的人们，直接就能看到当前卖的最好的手机排行榜，并且可以自己设置条件来定制排行榜。同时我们提供产品参数、图片视频和很多网友对产品的评价信息，这样就很容易就选到自己喜欢的了。其次就是购灵会帮用户挑出那些出货量大的高信誉商家，这样用户只要在这些商家中挑一家去购买就行了，方便了很多。

购灵=现在包括手机、数码相机、MP3/Mp4，数码摄像机、上网本，这5个分类。我们还提供了很多贴心的功能，比如可以给出价格走势图、销量走势图，我们的“降价通知”功能很受用户的欢迎，考虑到很多人买东西，喜欢看用过的人的使用评价，我们就收集了几大IT网站上的用户评论，用户可以很方便地查看。这些细节都是用户欢迎的。

文旭妈妈：陆总的站，技术含量太高，一般的淘客做不到的呀。

baoway ： 原来购灵网后台还有这么多数据可以挖得出来。
我们今天来到这里的都是淘宝客，所以大家最关心的也都是怎么用淘站做好淘宝客，你觉得这种淘站赚钱的模式前景如何？

xluke@alimama:我个人是很看好淘宝客的,CPS这种广告形式也是未来网络广告的发展方向。
其实不管是淘宝还是京东、新蛋、Vancl这些B2C商城都有自己的推广合作计划。但是我认为淘宝客是最适合中小站长的，一是因为淘宝客申请很方便，不像有些商场需要去谈；二是淘宝商品的价格最优竞争力，成交的几率比较大；三是淘宝的商品和店铺最多，很容易找到适合自己网站的推广方向,也很容易在某类商品里做出特色。

baoway：看来陆总不单单关注淘宝客，对B2C的关注也挺多的。
你是怎么想到利用购灵网这样的模式做淘宝客的呢？我们很多淘宝客都有这样的困惑，建站后怎么赚钱，怎么利用淘宝客赚钱往往思维都会局限在放频道推广，放主题推广，加单品推广等形式上，相信购灵网这样的网站可以帮助我们大家打开下思路。

xluke@alimama:有个淘宝的朋友让我们投放淘宝客，我们抱着试试看的心态投放了淘宝客，效果还不错。
我们网站本来就是帮助用户推荐价格便宜信誉有保证的商家，所以当用户点击商家或者商品的链接想要购买的时候，我们如果发现该商家或者商品开通了淘宝客，我们就使用淘宝客链接，如果没有就算了相对于其它淘宝客推广方式，我们的这种方式比较自然，不改变用户的使用习惯，也没有点了广告的感觉。

baoway :购灵网对隐藏淘宝客链接做得很好，我都几乎给骗过去了。

下面有一个比较专业的建站问题想问一下陆总，就是想知道你网站的数据源是采集哪里的，采集回来后还会对这些数据进行怎么样的处理，可以大概简单说说吗？这个问题可能对一些建淘宝客网站的朋友很有帮助！

xluke@alimama:购灵的数据处理是个比较复杂的过程；首先我们参照淘宝建立了自己的标准产品库；第二步要从各个网站采集数据，比如淘宝、PCOnline、中关村在线等等；然后整合到一个标准产品库里；第三步是处理掉一些异常数据，比如信用炒作，虚报价格等等；最后为这些数据建立索引，以备用户的查询和检索。最麻烦的就是数码要每天每天自动更新和计算。

baoway:想不到购灵网的数据处理得这么强大，真正要谈这个问题也可以做一个专题来谈了。
现在你们几个人在运营这个网站，在运营过程中有没有什么苦难和困惑的地方?你们是怎么解决这些问题的?

xluke@alimama:我们有五个人在运营这个网站，大家把业余时间都献给了购灵。

最大的困难就是缺乏运营资金来做推广，因为资金不足，所以没有专门的人手做推广，购灵现在的流量主要靠SEO和用户之间的口碑传承。

所以呼吁淘宝能够帮助我们；一是可以考虑提供一些投资给我们这些成长型网站；二是在推广上能够扶持我们这些小网站。

baoway:哈哈，不知道今天来到这里的有没有风投，可以考虑一下哦。
购灵网地在社区的营销和推广有没有去尝试去做过呢?效果怎么样?当初是如何规划这些呢？

xluke@alimama :我们在社区做的推广很少。有的时候在数码论坛发了些帖子，但是很快被版主当做软文删除了。其实论坛的人气还是很高的，只要帖子有点价值，很容易带来流量，就是要考虑怎么买通版主，哈哈。当初我们是规划去数码论坛和高校学生社区推广，因为这是购灵网两个最大的目标用户群。但是因为没有人手，所以这个工作开展得并不顺利。

baoway:的确口碑很重要，相信购灵网在不断的发展中可以做得更加强大。

最后，对于很多准备做淘宝客类的或者已经在做着的站长，有什么好的意见或者建议给大家?

xluke@alimama :第一是坚定信念，网络购物绝对是互联网最有钱景的应用；淘宝又是最大的网上购物平台；只要方向没有问题，每天坚持不懈的改进网站，总能淘尽黄沙始得金。
第二是从用户需求出发；我们做网站，不单单是为了赚钱做网站；我们更希望能够通过自己的努力，帮助用户更加方便更加可靠的网上购物；如果我们帮助用户解决了他们网络购物中的一两个突出问题，那么用户肯定会喜欢我们的网站。打动用户，吸引用户。有了流量，我们肯定能赚到钱的。
第三是做有特色的网站，如果只是简单的模仿别人的网站，没有自己的特色的话，用户很难记住，也没有什么竞争力。
第四是大家相互帮助，多多支持。我们一起成长，共同提高，经常交流做淘宝客的心得体会，互相鼓励。

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第二部分互动提问环节

文旭妈妈（HRJY）：陆总怎么知道他的价格是不是虚的,或炒作的,陆总又是怎么把分布在不同网站上的信息整合到一个产品库中的呢.

xluke@alimama 价格太高或者太低，我们都认为不太可靠有风险，根据一个范围过滤掉了这些报价。整合产品库挺麻烦的，我们做了一些自动处理的工具。

天宇淘堡：想问一下陆总，你们网站的技术含量非常高，在淘客转化率方面是不是还可以进一步提高呢？具体应该怎么做?

xluke@alimama：淘宝客转化率如何提高，我还真没想过。
如果没开通的淘宝客的商家去掉，有点太功利了。
希望阿里妈妈能够说服越来越多的淘宝大卖家加入淘宝客吧。

ali50.com：陆总,,我想知道购灵网的团队是怎么组建起来,我们新人如何组建一个优秀的团队.组建团队要注意什么啊 ?

xluke@alimama ：团队成员都是我的熟人，呵呵。一个优秀的网站团队至少需要三种人：

一是有个能够对用户需求有着深刻洞察力的产品经理；
二是对推广网站和做流量有经验的同志；
三是需要一个技术过硬开发速度快的程序员不过经验不是最重要的，最重要的是有热情学习能力强。

黑色幽默：陆总，我想请教下，如果有一天B2C发展强大起来，你们会不会考虑做一个更加全面的比价系统！

xluke@alimama：我们倒是希望B2C网站越多越强大，购灵的价格越全面，对用户的帮助就越大，上购灵的用户才会越多 .

文旭妈妈(hrjy)：问一下陆总怎么隐藏淘客链接呀.听说主持人都差点被蒙过去.怎么隐藏呢.,还有你那自
动化工作的工作原理是什么呢.

xluke@alimama :我们不是故意要隐藏淘宝客链接，呵呵。因为购灵对开通淘宝客和没有开通淘宝客的商家是一视同仁的。

隐藏不隐藏不是主要问题，最关键的是是不是很自然的引导用户发生购买行为。
我想99%的用户可能并不知道这是淘宝客链接。

天宇淘堡:想问一下陆总，购灵网在商品类别上还是有一些局限性的，在以后网站发展越来越大后怎么去突破这一局限性？

xluke@alimama :是的，所以我们一直在研究如何让购灵的产品库更加灵活有扩展性不过百度有啊的方舟计划也是基于标准产品库的，我想到时候购灵可以充分借鉴。

Mr.Blog:陆总能说说你的自动化处理工具吗?用什么语言写的呢.工作流程和原理又是什么呢,能给我们说说吗?
xluke@alimama :自动化处理工具就是让不同网站的产品体系能够对应起来用什么语言开发并不重要。工作原理就是机器辅助+“人工智能”
这里说的人工智能就是找个聪明的数码高手，他们产品知识丰富，而且能总结出很多规律。

青依宝宝 :
问一下陆总采用as技术使网站更加生动和直观表达！
商品对比在手机等数码产品实用，是否会考虑其它类别的产品呢！？

xluke@alimama :我们恨不得比对所有的产品，但是现在精力有限，所有先从数码产品入手，把它做深做透。

baoway :今天很高兴邀请到购灵数码网陆总接受“淘站直播间”的采访和我们一起分享购灵做站的经历和自己一路走来的淘宝客建站的心路历程，通过陆总的阐述让我们深深的意识到如果建一个有特色的淘宝客网站这一点，在此我们衷心的祝福购灵网在未来的网络世界能有更大的进步，能够不走寻常路，能够有自己的特色，能够时刻走在时代的前面，跟着互联网迅猛发展的脚步一直前行，让我们拭目以待，期待下次在这里的相逢，再会!

文旭妈妈整理:wenxumama.cn

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得奖名单

幸运奖

产生方法：直播贴内回复的楼层时间为16点正（阿里妈妈社区系统时间为准）的第一个回复贴子楼层数除以2,为本次幸运奖品获得者。（出现东小数取四舍五入者）

注：主持与嘉宾不参与本幸运奖，如果幸运获得，奖品奖励将自动流向下一楼层。

最后得奖的是：16:00 产生在1016 楼除于2得出我们第六期的幸运奖为508楼的“黑色幽默”

一：首页的淘站６强直接晋级的网站是？

正确答案：鹿湖荷香

第五页84 楼获得30个馒头

二：淘站淘秀第三期的开始时间和结束时间是？　

正确答案：8月25日-9月7号

12页234 楼bill52513480@yahoo.com.cn获得30个馒头

三：推广组里最近增加了新内容是什么？（提示：可以置顶贴里找到答案哦）

正确答案：旺旺推广组

30页589 楼青依宝宝获得30个馒头

[本期活动奖品赞助商]： 乐行精品鞋包 http://lexing.mall.taobao.com/　

乐行商城店铺淘宝客推广信息>>

乐行品质，行万里。尚品货，白菜价，总是最超值！

特别奖：专访人奖

欧陆风情休闲拖鞋【清风系列】（09年淘宝销量NO1高档真皮拖鞋）

幸运奖：[一名]当天现场所有参与会员（６款中任选一件）

产生方法：直播贴内回复的楼层时间为16点正（阿里妈妈社区系统时间为准）的第一个回复贴子楼层数除以2,为本次幸运奖品获得者。（出现东小数取四舍五入者）

注：主持与嘉宾不参与本幸运奖，如果幸运获得，奖品奖励将自动流向下一楼层。

我们活动还在直播中穿插抢答问题环节，到时第一时间抢答对的还可以一次性得到30个社区馒头哦。


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乐行商城，专营精品士鞋包、饰品，户外装备等，我们一直关注淘客朋友，很高兴看到这个活动不断的加强和深入，祝淘客专区越办越好。对了，顺便说一下，我们乐行商城，也在拓展淘客分销渠道，热切希望与淘客朋友携手并进，共创佳绩。本商城全站10%拥金，部份产品甚至高达50%（亏着卖，换关注），不容易啊，望大家多多支持。