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95楼 素萃旗舰店+如意投晒单帖
ID:素萃旗舰店+美容护肤

优化心得:首先,从产品上,先挑选销量高、转化率高的产品,因自家的产品主要是9.9元卖得比较火,所以特意再搭配几个单价高,但是成交量等稍次的产品。让淘客们也能从多个维度去推,让买家能两方面选择。
优化计划:计划投放之后,再跟进报表,佣金的比值0.5%为跨度慢慢加上去,加到自己心里的接受范围就可以,这个过程中要不断留意点击的数量和引进的金额,在进入的点击量够大了,但是引进金额很少,这时就会调整一下宝贝页。这个是长期的功夫。慢慢来。
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98楼
店铺ID:瑞泽车品旗舰店
店铺主要经营汽车用品,刚刚过店铺扶植期,所以对引流的渴望是巨大的。最初只是抱着试一试的态度,添加了如意投计划。后来的数据让我们拥有了通过这种渠道引流的信心。下面是店铺如意投效果数据,希望对大家尤其是新店有帮助:
一、数据展示和对比
1、最近一周数据


2、最近半月数据

3、最近一月数据

通过上面数据,我们可以看到不同时间段得一些微妙变化,尤其是按月查看的时候,我们发现数据稳定且呈上扬趋势。因为开始设如意投计划的时间不长,所以做的并不精细,在总结的时候会比较直白。如有不周全的地方,还希望各位掌柜们多提建议。
二、优化方法
和其他很多新商家一样,我们刚开始做如意投推广计划的时候,也重点关注佣金比例的设置,其次是主推商品的选择,再次是定期微调宝贝和佣金比例设置。具体做法是:
1、我们根据店铺某阶段的需要会选择和删除一些宝贝,被选作主推宝贝的商品一般也会做其他的推广辅助。选择依据一是店铺推广的需要(一般是按照类目选本段时间内活跃度高的),二是选择店铺里单价比近期客单价稍高一些,但是转化率比较高的宝贝,三是一定会把近期评价很低的宝贝删除,用其他宝贝替换。
2、每周都会不定期的对主推宝贝微调佣金比例,尤其是我们新发现的潜力宝贝会加佣金比例。
3、尽量把可推荐宝贝容量占满。因为我们发现如意投计划的展现量巨大,宝贝越多,展现几率越大,整个店铺的活跃度会越高。所以,一旦调整宝贝数,都会把空出的推广位占满。
三、近七天优化计划
因为最近几天忙着双十一报名,今天结果出来了。可以松口气。接下来淘客推广这块会继续不断优化,做到越来越好。
1、重新梳理店铺里不同类目宝贝的销量、评分和评价,下架和新上一部分性价比更好的宝贝,以便从中选择主推宝贝
2、核算推广计划中的ROI(因为店铺中宝贝的售后成本是不一样的),为每类进入推广计划的宝贝设置合适的佣金比例
3、根据宝贝的类目和上下架时间,结合店铺推广的需要,合理选择优质宝贝,满容量添加到如意投计划中
4、专人负责,慢慢的做到精确的数据分析,有的放矢
希望大家可以监督我们。更希望分享对大家有帮助。
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101楼
ID:西域美农旗舰店+食品/特产


优化心得:关注研究随时变化的数据,同时对类目最新产品关注度,成交量,点击量随时分析,所有产品在同意设置佣金计划之后,选择最具推广力度的产品进行提高佣金设置,加大推广,提高成交量,成交量越高,流量越大,一定要选择店铺转化数据最好的产品给到最高的一个佣金
优化计划:关注9月教师节和中秋节等传统节日把店铺主推,并且转化好的产品全部加大佣金力度,每天关注流量数据和成交数据,在3天内选择出第一批大力推广产品,提高佣金力度,加大推广计划,同时尽快优化产品描述,提高产品转化
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91楼

店铺名称:【北京商盟】冷色女装
主营类目:女装/女士精品

优化心得:
               1、选择主推商品,我们挑选店铺最有竞争力的商品参加主推,这款商品有很好的转化及顾客评价
               2、在如意投进行投放,我们是以投直通车的思路进行操作的,选择主图是重中之重,不象直通车可以自己设定推广主图,商品主图就是如意投推广中展示的主图,那么,什么样的商品主图是点击率最好的?使用直通车进行测试,点击率转化率最优的作为商品的主图,同时,这张主图也是如意投中所展示的商品图片。
              3、商品佣金的设置,我们也是按照直通车的投放思路进行操作。在直通车中,由于我们的商品单价较高,ROI做到1:3,是很难的,但是,在如意投中,设置30%的佣金比率,是可以获得展示机会的,成交之后,ROI绝对是超过1:3的,换个思路,如果为了引入大流量,设置50%的佣金比率,又有何不可,即使商品成本是50%,利润为0,单款商品没有利润,但是,带来的流量,不会仅仅购买我主推的这款商品,同时,成交后成为老顾客,也是我日后的粮食啊。

优化及后续投放思路:
               1、对于目前在投的商品,进行商品页面的优化,争取获得更多的转化成交及关联成交
               2、在店铺中选取不同类目的商品,进行主推,让流量从不同的店铺类目入口进入店铺。比如,主推了针织衫之后,再主推一款衬衫,裤子,连衣裙,半身裙。
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105楼

ID:韩都衣舍女装直营店 专柜正品 假一赔十 全场包邮 3折起+女装/流行女装
优化心得:关注研究随时变化的数据,同时对类目最新产品关注度,成交量,点击量随时分析,所有产品在同意设置佣金计划之后,选择最具推广力度的产品进行提高佣金设置,加大推广,提高成交量,成交量越高,流量越大
优化计划:秋冬新品上市后全部加大佣金力度,每天关注流量数据和成交数据,在10天内选择出第一批大力推广产品,提高佣金力度,加大推广计划,同时尽快优化产品描述,提高产品转化
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118楼
丽佳娜旗舰店+如意投晒单帖
店铺名称:丽佳娜旗舰店
店铺网址:http://lekene.tmall.com/



优化心得:

如意投推广需要自己去运营,并非设置佣金就行,应该选择有转化,有销量,关注度高的宝贝推广,同时要做好宝贝页面的关联销售和用户体验,从而带动整个店铺,另外要时刻留意数据,通过数据了解目前推广的状况,再根据情况来进行下一步的优化。
总之就是多花时间和精力,不断的学习,分析,改善。

优化计划:
1 提高推广宝贝的主图/标题/描述/销量等相关信息。

2 设定如意投的投放目的,准备做引流的,还是做销量的,要配合不同的佣金率来实现,高佣金,适合做引流。引流宝贝详情页需做好充分的关联销售(包括淘宝,其他爆款的推荐,活动介绍等)
3.关注后台数据,包括每天的PV,点击,转化.
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122楼
新疆果然不错如意投晒单贴

店铺ID:禾木秋景
店铺主要经营新疆特产,我们的店铺属于四级类目针对于这个细分的市场来说我们的流量获取成本比其他行业的成本高了很多倍,并且这个市场的流量本身就不是很多,所以对引流的渴望是巨大的。我记得当时在一个讨论群看到如意投这个产品功能上线后,稀里糊涂的加入了内测计划,审核通过后,我就迫不及待的到这个计划中添加了一批产品,接下来的这些日子发现如意投给我们了很多惊喜,也让给我通过我们店铺的淘客数据让我对这种渠道引流增添了几分信心信心。下面是店铺如意投效果数据,希望对大家尤其是新店有帮助:
一、数据展示和对比
1、最近一天数据


说句实在话,我们的店铺的平均客单价只有40元左右,从8月26日的如意投投放效果我们很明显的能看出如意投这个项目我们的成交金额是1960多元那么,这就意味着如意投这个项目我们一天就成交了49多笔,这个数据非常客观吧
2、最近半月数据


从这张图上我们不难看出,如意投的数据一向都是很稳定,而不是纯属偶然机会,我们15天结算金额是2万元,而实际从如意投引入付款是2.1万元,那么也就是说其中有1000多元是没有计算佣金的。哈哈!听到这里你是否已经心动了呢?
3、最近一月数据


迫不及待的把30天的数据奉上,亲们看看吧,4.1w元,如果按照我店铺的平均客单价来算的话我们一个月通过如意投我们就轻松的给店铺带来了1000多笔订单。

通过上面数据,我们可以看到不同时间段得一些微妙变化,尤其是按月查看的时候,我们发现数据稳定且呈上扬趋势。因为开始设如意投计划的时间不长,所以做的并不精细,在总结的时候会比较直白。如有不周全的地方,还希望各位掌柜们多提建议。
二、优化方法
和其他很多新商家一样,我们刚开始做如意投推广计划的时候,也重点关注佣金比例的设置,其次是主推商品的选择,再次是定期微调宝贝和佣金比例设置。具体做法是:
1、我们根据店铺阶段性的发展的时候我们会添加和删除一些宝贝,但是我们因为是新疆特产,没有换季这个说法,所以我们的主推款宝贝是基本确定的。我们添加或者删除的这部分宝贝我一般称之为“辅推宝贝”针对于辅推宝贝我会定义为四种,第一种是我们的日常款,但是要考虑这部分“辅推宝贝”最近的点击转化率是否好,如果不好的,我们会观察一段时间後选择加大佣金比例或者删除宝贝,第二种是我们的店铺的活动款,针对于我们的店铺在某个阶段做活动的时候我们会添加这款宝贝,给到一个很高的佣金进行推广,三是选择店铺里单价比近期客单价稍高一些,但是转化率比较高的宝贝,四是一定会把近期评价很低的宝贝删除,用其他宝贝替换。
2、因为我们这块的市场获取流量成本较高,所以我们针对于这块如意投的投放的时候发现转化好的产品会往上不断的提高佣金比例(拿直通车这个产品的ppc来说在3.2元左右,转化率在9%左右,我在这里个大家算个账後大家就明白我想要表达的意思了,如果我们的直通车ppc3.2元,转化率9%客单价40元,100个流量的费用是320元,9个人转化,也就是40x9=360元,360元的成交金额-320元的流量成本,我们的产品完全亏损,我在这里想说的就是,如果我们一店铺毛利润只有15%,你会设置多少到如意投?其实很多卖家都会设置15%是最高的一个佣金了吧,我恰恰相反,我会按照我们做店铺钻展和直通车的思路去做我们的如意投,假如您设置20%佣金,我们用刚才直通车算的320元推广费 试问下可以成交多少单,您的心里的如意算盘已经算出来了吧,哈哈!您店铺在做直通车和钻展的时候有敢考虑过保本么?如果您的做如意投的私聊跟做钻展一样,那您店铺的如意投效果就离我的不远了。)
3、做如意推广的时候要特别注意一个事情:不要因为如意投里面可以添加30个宝贝就把所有的宝贝都添加进去,数量不在多,我们要推广最精的产品,这样我们的转化自然就不会很低了。
近期优化计划
一直忙着线下给各个店铺培训东奔西走,忙着双十一,品牌团、直通车,今天的双十一通过后真的整个人都舒了一口气,接下来可以专心的做淘客和直通车了。
1、通过数据魔方和量子分析梳理、评分和评价,以及我们喜欢我们产品的消费者人群所在地、年龄、性别、针对于这部分顾客,重新的在店铺挑选出一款优秀的宝贝给他们
2、从推广痕迹中试着努力的去寻找推广的淘客,看能否加大力度或者挂个广告位什么滴。
3、专人负责,尽快的熟悉淘客的招募已经维护等工作。针对于流量大的淘客可加大合作,或者直接购买广告位,在这个旺季希望有一个好的业绩。
希望大家可以监督我们。更希望分享对大家有帮助。

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只看该作者 24 发表于: 2013-09-09
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139楼
店铺名称:瑞步汽车用品旗舰店
主营类目:汽车内饰品
店铺名称:瑞步汽车用品旗舰店
主营类目:汽车内饰品
如意投计划最近30天后台截图数据:


优化心得: 了解淘客需求,了解推广产品优势。每周数据对比,分析原因。注重产品图片,产品描述详情,店铺内装修等。增加产品销量,销量大流量就更大。相对淘客推广也会更容易。
优化方法: 提高推广量高,爆款单品佣金,集中销量到主推链接。提高单品转化率,做好详情页描述更有利于淘客成交。
近7天优化计划: 佣金比例可以适当增加,但是不能降佣金。优化产品描述,做好店铺内功,给淘客更好的推广图片,继续主推爆款成交率高的单品。
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只看该作者 25 发表于: 2013-09-09
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155楼
yangsang旗舰店如意投晒单贴
店铺名称:yangsang旗舰店
主营类目:美容彩妆
优化心得:综合展现数,点击数,转化率,点击率等数据进行详细分析,发现低转化率就尝试调整优化宝贝描述,低展现数就调高产品佣金,做到快速测试,快速调整。
优化计划:9月初将上几款新品,届时设置高额度佣金比例,推助新品活动。
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只看该作者 26 发表于: 2013-09-09
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174楼
店铺名称:康之家大药房旗舰店【类目TOP20商家】
店铺属性:天猫店铺
主营业务:保健品 OTC等
通用佣金:单品佣金5%
VIP佣金:12%-30%【需审核,请注明联系方式】
店铺推广:http://kzj.tmall.com
简介:天猫医药TOP20商家,转化率极高,VIP计划【需审核】单品平均佣金为20%。

优化心得:通过对市场及数据分析,优化佣金比例。对类目最新产品关注度,成交量,点击量随时分析,所有产品在同意设置佣金计划之后,选择最具推广力度的产品进行提高佣金设置,加大推广,提高成交量,成交量越高,流量越大
优化计划:通过通投,筛选出有竞争力的产品,加大力度投放。前期将主图以及宝贝页面等内功做好,找出市场需求及有利润空间的产品,设置高佣金投放。
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只看该作者 27 发表于: 2013-09-09
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182楼
诚信淘淘淘店铺 如意投晒单
店铺名称:诚信淘淘淘店铺
主营类目:运动/瑜伽/健身/球迷用品
如意投后台截图:

优化心得:我们店铺主营跑步机类型的产品,搜索的客户不会很多,和服饰,鞋子,数码类目相比,我们意向客户不会很多,跑步机的单价也是比较贵,都是高端消费群体!刚加入如意投,那些佣金也是没有调整,宝贝的展现量PV也一直很低,点击量也好不到哪去,后期,经过我们的调整,把佣金拉高,我们选择一款店里转化做的最好的一款拿出来,佣金也相应的调整到5-10个点,经过这么一调整,展现量PV明显有提高,点击量也提高了。个人感觉如意投和结合了淘客和直通车操作,选择高销量,高转化的产品拉高佣金,自然能提高你的得分质量,得分质量高了,展现PV也会有很大提升
   心得:高销量,高转化宝贝,佣金拉高
  近7天计划:1.优化主图,提高点击量,提高质量得分。
                       2.转化好,佣金再考虑适当的提升。试试效果。

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只看该作者 28 发表于: 2013-09-09
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185楼
ID:艺福堂茗茶旗舰店+茶叶
优化心得:首先,我不认为单纯的把如意投计划佣金调高即有流量,首先看一下如意投的佣金组成是:最终佣金=展现数*点击率*点击转化率*客单价*佣金比率。可以看到点击、客单、转化、佣金比例都是有关系的。那么其中客单跟类目有关系是不太容易控制的,转化跟店铺内功有关系,点击跟宝贝的主图有关系,佣金决定展现数。找好这些点,最后才是有针对性的提高佣金,再观测好数据,找出拳头产品,优化好主图,优化转化不好的款。   把这些思路清晰的分解掉,数据自然会步步上升。


优化计划:
点击方面:因为主图是自动抓取可优化的意义不大,因艺福堂本身品牌形象的存在,只需要每款宝贝的首图都需带上logo,主图方面保持美观一致性即可。
转化方面:根据如意投的后台数据,与运营组沟通转化不好的产品描述,针对单品做一些活动。
佣金方面:针对主推产品设计较高一点的佣金,并关注好如意投后台数据。

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只看该作者 29 发表于: 2013-09-09
— (靖薇) 执行 帖内置顶 操作 (2013-09-09 13:12) —
225楼
店铺名称:灵锐仕服饰旗舰店
主营:男装



优化方法:虽然我们的类目是男装的,但是我们做的是针织卫裤的,也是个很细小的市场。
优化方法1.选款,选择当季热卖的款式,比较大众喜欢的款式。2.  佣金,在保证利润的情况下尽量的佣金提高,在同样的竞争佣金高竞争力大。3.销量高的作为主推款。4。主图优化,这个可以用直通车测试点击,点击率越高越高。5.宝贝详情的优化,只有更高的转化才有更高的展现,才有更高的点击。
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只看该作者 30 发表于: 2013-09-09
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226楼
店铺名称:上宫庄健客专卖店  http://sgzjk.tmall.com/
主营类目: 美容护肤
如意投后台数据截图

优化心得
1、产品层面,根据7天的展现、点击、付款金额三方面的情况分析主推产品的合适度。主要为点击率(点击/展现),点击价值(引入付款金额/点击)。我这边以点击率作为优先考虑范围,点击率低则需要考虑补充差异化产品。
2、佣金方面。由于如意投推广的流量是真正的引流流量,区别于默认计划中存在部分二次引流(部分用户其实已经进入店铺然后再去返现网二次进入),佣金上设置上高于默认佣金计划。根据自己的ROI规划进行设置。

近7天优化计划
下半年将进入行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。在双11双12到来的时候取得一个不错的销售记录。

7天优化计划:由于服饰的元换季了。夏季的衣服销量会越来越来。1.夏季的衣服佣金提高。2.秋季热卖的加进计划。3.继续优化主图,详情。。。等等。
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231楼
马连奴奥兰迪旗舰店+如意投晒单帖


店铺名称:http://marinoorlandi.tmall.com/shop/view_shop.htm?prt=1344926373395&prc=1
主营类目:箱包皮具/热销女包/男包:(包包、钱包、皮带、拉杆箱)
优化心得:如意投是5.19日开通的,当时的思路是这样的:类目佣金设置为3%,主推热销款的佣金设的跟定向计划一致,平均在15%-20%,目的是让如意投的淘客推广我们高佣金高销量的宝贝,这样的转化率会相对高点。但是5.21-29日的报表显示,平均每日点击数为25.4(=229/9),平均每日宝贝展现量为13710.4(=123394/9),点击率为0.1855%。

看到这个报表数据实在是很不理想,于是调高类目佣金(和行业类目佣金差不多),再观察一段时间,每日点击数为44/日,宝贝展现量为28807/日,虽然不高,但是相对5月份是有提升了的。

从这个数据悟到了一个:如意投是个长期的跟进工作,不是一天一周就能得很好的效果。到了后期,如意投官方开始有些经验分享帖,这个,各位商家朋友可以去看看,有些不一定符合贵店的操作,但是你看别人的经验时,很容易产生碰撞,多多少少自己对提高如意投效果会有些想法。

其实,如意投跟直通车还是有点类似的地方的,就是后台数据很多,足够进行分析调正。报表有很多数据,首先应受重视的是宝贝展现量,一个宝贝只有有展现量,才能谈是否有点击,所以,第一步是如何提高宝贝的展现量。个人觉得,如意投也是个锦上添花的工具,展现量跟宝贝的综合质量得分(销量、DSR。。。)、佣金等相关,热销的宝贝只要你佣金设置的也不低,展现量不会差的。对于新品,因为没有销量,刚开始给予的佣金要比其他宝贝都要高,当然看着你的利润空间来设置吧。观察过几个月的数据,新品佣金就算给到很高,展现量肯定也是比不上热销宝贝的,所以,又回到本质了,宝贝本身销量好了,才能得到更好的展现量,最先重视的是店铺的爆款热销款,这些的宝贝的综合质量得分比较好,佣金在利润空间上设高点,展现还怕没有吗?

最后要说的是,注重数据分析,有比较才有进步,如果某周的报表出现些有点击但展现量又很低的宝贝,可以试着调高它的佣金,观察一周的展现量和点击量是否提升。如果宝贝一直有点击,没成交的话,那影响的因素太多了,或许是价格、评价、详情页。。。
但大家要明白一点,如意投没有成交是没有佣金支付的,或许一时带不来很好的推广成交量,但是点进去的人如果收藏了宝贝或店铺,那也是一种隐形的好效果。


近7天优化计划:热销商品有点击少展现量的会在利润空间内增加佣金,最新上市新品调高佣金,根据店铺近期促销活动来优先调正主推单品,每日观察数据,好的继续坚持,不好的果断调正!

路漫漫其修远兮 吾将上下而求索


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店铺名称:胖胖哥大码男装主营类目:男装如意投后台数据截图

优化心得
[font=微软雅黑  ]1、产品层面,根据7天的展现、点击、付款金额三方面的情况分析主推产品的合适度。主要为点击率(点击/展现),点击价值(引入付款金额/点击)。我这边以点击率作为优先考虑范围,点击率低则需要考虑补充差异化产品。
[font=微软雅黑  ]2、佣金方面。由于如意投推广的流量是真正的引流流量,区别于默认计划中存在部分二次引流(部分用户其实已经进入店铺然后再去返现网二次进入),佣金上设置上高于默认佣金计划。根据自己的ROI规划进行设置。[font=微软雅黑  ]
[font=微软雅黑  ]近7天优化计划[font=微软雅黑  ]下半年将进入行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。在旺季到来的时候取得一个不错的销售记录
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店铺名称:喜来遛家居旗舰店  http://xilailiu.tmall.com主营类目: 居家拖鞋   行业TOP1[font=微软雅黑  ][font=微软雅黑  ]如意投后台数据截图
优化心得
[font=微软雅黑  ]1、产品层面,根据7天的展现、点击、付款金额三方面的情况分析主推产品的合适度。主要为点击率(点击/展现),点击价值(引入付款金额/点击)。我这边以点击率作为优先考虑范围,点击率低则需要考虑补充差异化产品。
[font=微软雅黑  ]把所有的产品都增加到如意淘里面。[font=微软雅黑  ]2、佣金方面。由于如意投推广的流量是真正的引流流量,区别于默认计划中存在部分二次引流(部分用户其实已经进入店铺然后再去返现网二次进入),佣金上设置上高于默认佣金计划。根据自己的ROI规划进行设置。类目佣金20%单品有10%的单品 、20%佣金的单品、甚至主推的有30%的单品佣金。希望找到好的合作者。[font=微软雅黑  ]
[font=微软雅黑  ]近7天优化计划[font=微软雅黑  ]下半年将进入拖鞋行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。在旺季到来的时候取得一个不错的销售记录,希望招募更好的淘宝客。 全店铺年销售额在1000万--2000万之间类目佣金20%单品有10%的单品   20%佣金的单品  甚至主推的有30%的单品佣金希望找到好的合作者。
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馒头
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只看该作者 35 发表于: 2013-09-09
看了收货不小