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【如意投推广成长大赛】晒单盖楼邀您来投票! [复制链接]

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投票截止时间:无限制

最多可选24项,共有232人参与,

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首先,非常感谢各位踊跃参与如意投推广成长赛--晒单盖楼比赛!
比赛贴:http://club.alimama.com/read-htm-tid-5076732.html


经过小二的仔细审评,现评出24个候选名单入选我们此次的【如意投推广成长大赛】的晒单大奖
其中的10名客户将会得到我们的大奖:奖励淘宝客推荐活动位1个(10个卖家共享一个页面)
推荐活动帖将在【找淘宝客】区置顶2天

现邀请卖家对我们的25位候选人进行投票~ 一人限投10票,禁止刷票~
投票时间:9月5日-9月11日
小二将会在9月13日向大家公布此次活动的晒单大奖


另外,获得我们纪念奖的客户:
心依服饰
拓朴信本专卖店
万卓电器小豆现磨豆浆机商用

请以上三家店铺尽快联系旺旺:未莹;将在活动结束后为大家寄出雅虎限量电脑包一只,恭喜各位!



1条评分馒头+1
梦想understand 馒头  新手月赚6000元的淘宝客推广方法>> http://www.gxdaxue.net 2014-06-07
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389楼
红蜻蜓女鞋官方旗舰店如意投晒单贴



店铺名称:红蜻蜓女鞋官方旗舰店
主营类目:女鞋
如意投后台数据截图:
优化方法:
首先根据如意投展现排名规则:综合得分=宝贝综合质量得分*佣金比例
       宝贝综合质量得分的提升:通过数据收集主推应季和店铺中热卖的款式,设置好评返现,提高客服服务效率等优化店铺和宝贝的好评.DSR等
       佣金比例的设置:根据前一天的展现量和引入付款金额,适当调整佣金比例。
然后经常的关注①热卖搜索推广②热卖宝贝推广③S8搜索推广④活动推广这四个展现页面中,和自己同类目产品的佣金设置/宝贝描述/DSR/客服服务/创意图设置等,对比自己店铺进行优化。

近7天优化计划:
最近7天会把提高宝贝展现量为重点进行佣金的调整。
优化主推宝贝的宝贝详情页面,量子中分析宝贝流量来源和转化率,提高引入付款金额。
设置新款产品的好评返现等活动提高宝贝评分,提高宝贝的买家好评度。
关注如意投产品的功能更新动向,及时做好推广准备。


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372楼
欧韩名品女装-如意投晒单贴




欧韩名品女装:http://miss-f09.taobao.com/
主  营  类  目  :  女装
如意投后台数据(截图)
图1(全店30天阿里妈妈后台数据)

图2(如意投两周数据)

+优化心得+
一、实操步骤:把握全店动销TOP前5的宝贝,提取1~3款(图片点击率最高+符合宝贝的关键词搜索量top100+关键词转化最高)作为如意投推广宝贝(定义为主推款)
考察维度:
1、应季(数据魔方-子类目关键词排行、或直通车行业分析-子类目行业分析、或热词榜分析)
2、人气排名(人气页面转化比测算评估)
3、直通车转化(图片点击转化率+关键词点击转化率)

二、心得体会:其实当我和我的淘客专员小伙伴看到这个成绩单的时候也惊呆了,但追根溯源还是日常对流量和转化的跟踪和转化执行上,主要分三点:
1、宝贝定位的原则:主推款也可以为店铺利润款引流分摊推广成本(这里主要指前期测试点击和转化的直通车费用)因为,一个款行不行,光定位/定价好了是不行的,关键要看数据指标(主要三项:关键词搜索量、标题关键词点击转化、图片点击转化,上面有提到);
2、推广宝贝的转化稳定:客服售前转化、售后服务优化是必须的,转化提升才会有真实效果,把握不可控的主要要素是销量转化和提升,可以开车、可以抓精准转化来实现;
3、优化跟踪的执行:一份付出便得一份收获,任何一款联盟的推广产品出来都有它们的用处,在掌握基础操作以后便可以大胆想像和尝试,从中获得经验和最优的优化路径并不断提升操作性,总之如意投的付出,我们的截图便是证明。(仅供大家参考)

近7天优化计划
夏装进入收尾阶段,同时搜索量在萎缩的前提下合理把如意投流量款导流(或以关联或以套餐)到店铺新一批主推广宝贝以培养转化,方法同上。

欢迎大家投我一票,感谢评审和朋友们!!!
交流旺旺:allen88889

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359楼
如意投晒单帖+燕郊蝌蚪数码专营店

http://gtms01.alicdn.com/tps/i1/t1cveofebxxxbeps_q-692-270.jpg


燕郊蝌蚪数码专营店
首先:感谢平台给我们这么一个互相交流跟学习的机会也同时也我们一个为自己赚取流量曝光的机会。
其次:嘲讽一下,表拍我~!~ 对于现在每个在无时无刻都喊着求推广,高回报,高佣金的口号找资源的亲们来说,到底多少佣金才算高呢?
30%-50%么?嗯 这真的很高,但是,不好意思,这不是我们类目,那是奢侈品。
10%-30%么?很不错哇!但是,不好意思,这还不是我们类目,这是箱包和衣服。
看了前面不少同行前辈发的帖,总结了一下,我们的类目平均佣金为2%-5%
那蝌蚪到底是什么类目?到底佣金是多少?
答:燕郊蝌蚪数码专营店 属于3C数码配件类目 平均佣金为9.75%
高额推广 高额返利
主营业务:3C数码配件 移动电源手机保护壳 贴膜 蓝牙耳机 手机支架
店铺网址:http://yjkdsm.tmall.com/
推广地址:http://shop68375990.taobao.alimama.com//
最后:跟大家分享一下蝌蚪的经验,欢迎大家来交流
1对于单品的推广,这里所谓的单品就是指平常店铺的爆款产品。蝌蚪的认识就是尽量提高爆款的推广金额,只有更高的推广金额才会吸引更多的淘宝客们来分享,来帮忙。所以蝌蚪的做法就是。对于爆款,我们不挣钱!拍砖的来了“不挣钱你做什么做,骗谁呢!”呵呵,蝌蚪确实是爆款不挣钱,因为蝌蚪在爆款上挣的是信誉,挣得是流量,挣的是客户。但是蝌蚪不挣钱,并不代表淘宝客们不挣钱。因为蝌蚪把爆款基本上的所有利润都放在了推广费里。举个栗子:
近3天淘宝客推广成交额23012元 佣金2247元 有图为证的哦~!
拍砖的又来了 “靠,移动电源啊!我也能做这么高!随便虚标一下 利润多的是!”呵呵,不好意思,蝌蚪家只做正品,只做行货,只做质量信的过的。该产品是乔威正品,通过了3C认证的,实标电量电源,且是CCTV合作品牌。对于大厂家的电子类产品,都有一个通行:那就是绝对会购入保险!而且是知名品牌的保险。这款也是一样的!所以成本会很高,相对的利润很低。单价86元一个,淘宝客8.6元一个1W1毫安实标的电源。懂行的都知道蝌蚪是不是挣钱了。
所以对于爆款总结就是:高推广费+质量过硬产品+优质售后服务+绝不手懒的运营
2对于新品的推广:蝌蚪认为,对于新品的推广,尤其是前期。相比爆款的推广付出,必须要做到有过之而无不及。因为我们是新品,没有销量,没有好评,谁敢来买?这时,我们就需要淘宝客们发挥威力了。当然 我们先要做好自身方面。最简单的就是,提高佣金。有钱能使鬼推磨。亘古不变的道理。再举个栗子?
不好意思,因配件的利润太薄了,献丑了大家~!见谅!
只有赔钱卖出了好评,卖出了销量,我们的春天才会来。所以,该花的一定要花。当然产品的描述,首图的精美,也是必须要重点抓的,否则流量再多,描述不到位,图片没有质感,也是白白浪费流量了。
所以对新品的总结:高额推广费+有质感的首图+到位的描述+良好的评价

有的人说,好嘛,说这么半天,就是提高推广费?那我只能说:呵呵,不解释了。毕竟修行在个人,同一件事情,在不同人眼里看到的,会是不同的样子。
最后一点分享:
对于主推产品:做好优化主图 有曝光没点击是不行的,主图很重要。做好产品描述 有点击没有成交是不行的,这时候需要好多产品描述。实时更新产品标题 我们需要淘宝客的推广,同时我们也需要自己来推广。所以我们要了解产品最新的关键词是什么,客户们喜欢用什么样的词来搜索。这都是很重要的。
希望以上这些,对部分卖家朋友们有所帮助~!也喜欢大家可以分享一些内心的认识,共同进步~!

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只看该作者 置顶 (来自39楼) 发表于: 2013-09-09
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294楼
mrfaddo旗舰店
主营:男装

8月19日秋装上新,于是开始投放如意投,首先选款非常重要,不要把店铺所有的宝贝都投

放上去,要找重点主推款或者爆款,当日佣金比例平均都设置成30%,目的是为了测试展现量以及转化率,测试了3天左右,

发现点击次数较少,我分析判断有2种原因,1:产品主图不够美观 2:佣金比例太低所以没有展现量,于是在8月23日我提高

了佣金比例,继续测试展现量和点击量,结果发现效果不错,8月24日有很大的提升,于是我又尝试着下调一点佣金比例,想

采取上下坡法策略,结果第二天点击量就下滑,后经分析原因是没有稳定的情况下,不要去下调佣金。8月27日开始我每天上

调2%的佣金比例,结果点击量一路爬升,转化率也非常的不错(因为我设置的这些产品都是店铺爆款),直到9月2日,我的

产品佣金比例已经平均达到40%,如果通过如意投购买的产品,我的利润几乎多是0,目的就是为了养爆款,增加人气以及销

量。

总结:1:选择主打的款式投放,并非款式越多越好  2:选择的产品需要有一定的利润空间,这样你才可以调高佣金争取更

多的展现量 3:佣金比例需要有计划的上下调整 4:一个受买家欢迎的产品+高额的佣金比例=成功  

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290楼
店铺名称:科特豪斯家居旗舰店主营类目:家居整理收纳如意投后台数据

优化心得:因为我们类目是做家居整理收纳,有时节性。从数据上分析我比较着重看展现量和点击数,付款金额要次要。展现量低了调高商品佣金或者更换商品。点击率低做商品主图图片优化,看竞争对手的产品,寻求差异化,特色化商品。有点击,但是没有销量,转化率底的问题,做商品详情页内部优化。近7天优化计划:我们会根据如果如意投的展现规则来优化商品,做网商,大家都很清楚,有展现量才有销量,所以我们要清楚如意投的展现规则,宝贝的综合得分X佣金比例。除开提高佣金外,我们在挑选如意投推广宝贝时,会挑选20个销量好,转化率高的商品主来推广。以一个星期为观察期淘汰5个推广效果差点击率低的商品。
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288楼
红蜻蜓男鞋官方旗舰店如意投晒单帖




店铺名称:红蜻蜓男鞋官方旗舰店
主营类目:男鞋
如意投后台数据截图:


优化方法:关于点击率由于商城的头图不能添加促销信息,我们只能选一些款式比较应季热卖的,加入如意投主推计划中。关于展现量以优化自己店铺内功为主,选应季热卖产品进行如意投主推,提高自己主推宝贝的转化率。提高主推产品的如意投佣金。近7天优化计划:由于正处在夏款清仓,秋款新品培养期。首先我们要保证热卖款有一定展现,调整佣金优化宝贝转化率。在确保利益的情况下对新款单鞋进行培养,调整佣金争取更多的展现机会。最近7天会把提高宝贝展现量为重点进行佣金的调整。


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270楼
店铺名称:麦金浓服饰旗舰店 男装  http://mjnong.tmall.com/主营类目: 男装
如意投后台数据截图


优化心得
优化主要从如意投产品原理进行优化:
感谢淘宝,感谢如意投小组前些天进行的如意投推广学习。才能获得如此效果如意投产品原理:



要进入宝贝池就要有好的转化率。所以挑选店铺里面转化率。点击率比较高的产品进行优先挑放并且必须设置好适额的佣金才能宝贝池,这样宝贝才能被展现。当然佣金必须根据店铺情况,产品情况 在所能承受的范围内进行设置。一个月内,主要进行了主推的产品的优化,佣金的调整(逐渐加高,并控制在理想位置)。数据显示,展示点击量都逐渐升高,转化成交也慢慢增多。这对打造一款爆款是有点用处的,同时为店铺带来的流量 也是相当可观的近7天优化计划下半年将进入行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。并优化宝贝图片,详情 ,增加点击率和转化率。在旺季到来的时候取得一个不错的销售记录。
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只看该作者 置顶 (来自34楼) 发表于: 2013-09-09
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257楼
店铺名称:喜来遛家居旗舰店  http://xilailiu.tmall.com主营类目: 居家拖鞋   行业TOP1[font=微软雅黑  ][font=微软雅黑  ]如意投后台数据截图
优化心得
[font=微软雅黑  ]1、产品层面,根据7天的展现、点击、付款金额三方面的情况分析主推产品的合适度。主要为点击率(点击/展现),点击价值(引入付款金额/点击)。我这边以点击率作为优先考虑范围,点击率低则需要考虑补充差异化产品。
[font=微软雅黑  ]把所有的产品都增加到如意淘里面。[font=微软雅黑  ]2、佣金方面。由于如意投推广的流量是真正的引流流量,区别于默认计划中存在部分二次引流(部分用户其实已经进入店铺然后再去返现网二次进入),佣金上设置上高于默认佣金计划。根据自己的ROI规划进行设置。类目佣金20%单品有10%的单品 、20%佣金的单品、甚至主推的有30%的单品佣金。希望找到好的合作者。[font=微软雅黑  ]
[font=微软雅黑  ]近7天优化计划[font=微软雅黑  ]下半年将进入拖鞋行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。在旺季到来的时候取得一个不错的销售记录,希望招募更好的淘宝客。 全店铺年销售额在1000万--2000万之间类目佣金20%单品有10%的单品   20%佣金的单品  甚至主推的有30%的单品佣金希望找到好的合作者。
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256楼
店铺名称:胖胖哥大码男装主营类目:男装如意投后台数据截图

优化心得
[font=微软雅黑  ]1、产品层面,根据7天的展现、点击、付款金额三方面的情况分析主推产品的合适度。主要为点击率(点击/展现),点击价值(引入付款金额/点击)。我这边以点击率作为优先考虑范围,点击率低则需要考虑补充差异化产品。
[font=微软雅黑  ]2、佣金方面。由于如意投推广的流量是真正的引流流量,区别于默认计划中存在部分二次引流(部分用户其实已经进入店铺然后再去返现网二次进入),佣金上设置上高于默认佣金计划。根据自己的ROI规划进行设置。[font=微软雅黑  ]
[font=微软雅黑  ]近7天优化计划[font=微软雅黑  ]下半年将进入行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。在旺季到来的时候取得一个不错的销售记录
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231楼
马连奴奥兰迪旗舰店+如意投晒单帖


店铺名称:http://marinoorlandi.tmall.com/shop/view_shop.htm?prt=1344926373395&prc=1
主营类目:箱包皮具/热销女包/男包:(包包、钱包、皮带、拉杆箱)
优化心得:如意投是5.19日开通的,当时的思路是这样的:类目佣金设置为3%,主推热销款的佣金设的跟定向计划一致,平均在15%-20%,目的是让如意投的淘客推广我们高佣金高销量的宝贝,这样的转化率会相对高点。但是5.21-29日的报表显示,平均每日点击数为25.4(=229/9),平均每日宝贝展现量为13710.4(=123394/9),点击率为0.1855%。

看到这个报表数据实在是很不理想,于是调高类目佣金(和行业类目佣金差不多),再观察一段时间,每日点击数为44/日,宝贝展现量为28807/日,虽然不高,但是相对5月份是有提升了的。

从这个数据悟到了一个:如意投是个长期的跟进工作,不是一天一周就能得很好的效果。到了后期,如意投官方开始有些经验分享帖,这个,各位商家朋友可以去看看,有些不一定符合贵店的操作,但是你看别人的经验时,很容易产生碰撞,多多少少自己对提高如意投效果会有些想法。

其实,如意投跟直通车还是有点类似的地方的,就是后台数据很多,足够进行分析调正。报表有很多数据,首先应受重视的是宝贝展现量,一个宝贝只有有展现量,才能谈是否有点击,所以,第一步是如何提高宝贝的展现量。个人觉得,如意投也是个锦上添花的工具,展现量跟宝贝的综合质量得分(销量、DSR。。。)、佣金等相关,热销的宝贝只要你佣金设置的也不低,展现量不会差的。对于新品,因为没有销量,刚开始给予的佣金要比其他宝贝都要高,当然看着你的利润空间来设置吧。观察过几个月的数据,新品佣金就算给到很高,展现量肯定也是比不上热销宝贝的,所以,又回到本质了,宝贝本身销量好了,才能得到更好的展现量,最先重视的是店铺的爆款热销款,这些的宝贝的综合质量得分比较好,佣金在利润空间上设高点,展现还怕没有吗?

最后要说的是,注重数据分析,有比较才有进步,如果某周的报表出现些有点击但展现量又很低的宝贝,可以试着调高它的佣金,观察一周的展现量和点击量是否提升。如果宝贝一直有点击,没成交的话,那影响的因素太多了,或许是价格、评价、详情页。。。
但大家要明白一点,如意投没有成交是没有佣金支付的,或许一时带不来很好的推广成交量,但是点进去的人如果收藏了宝贝或店铺,那也是一种隐形的好效果。


近7天优化计划:热销商品有点击少展现量的会在利润空间内增加佣金,最新上市新品调高佣金,根据店铺近期促销活动来优先调正主推单品,每日观察数据,好的继续坚持,不好的果断调正!

路漫漫其修远兮 吾将上下而求索


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— (靖薇) 执行 帖内置顶 操作 (2013-09-09 13:13) —
226楼
店铺名称:上宫庄健客专卖店  http://sgzjk.tmall.com/
主营类目: 美容护肤
如意投后台数据截图

优化心得
1、产品层面,根据7天的展现、点击、付款金额三方面的情况分析主推产品的合适度。主要为点击率(点击/展现),点击价值(引入付款金额/点击)。我这边以点击率作为优先考虑范围,点击率低则需要考虑补充差异化产品。
2、佣金方面。由于如意投推广的流量是真正的引流流量,区别于默认计划中存在部分二次引流(部分用户其实已经进入店铺然后再去返现网二次进入),佣金上设置上高于默认佣金计划。根据自己的ROI规划进行设置。

近7天优化计划
下半年将进入行业旺季,在近期研究各款宝贝的佣金承受范围加大佣金比例。在双11双12到来的时候取得一个不错的销售记录。

7天优化计划:由于服饰的元换季了。夏季的衣服销量会越来越来。1.夏季的衣服佣金提高。2.秋季热卖的加进计划。3.继续优化主图,详情。。。等等。
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— (靖薇) 执行 帖内置顶 操作 (2013-09-09 13:13) —
174楼
店铺名称:康之家大药房旗舰店【类目TOP20商家】
店铺属性:天猫店铺
主营业务:保健品 OTC等
通用佣金:单品佣金5%
VIP佣金:12%-30%【需审核,请注明联系方式】
店铺推广:http://kzj.tmall.com
简介:天猫医药TOP20商家,转化率极高,VIP计划【需审核】单品平均佣金为20%。

优化心得:通过对市场及数据分析,优化佣金比例。对类目最新产品关注度,成交量,点击量随时分析,所有产品在同意设置佣金计划之后,选择最具推广力度的产品进行提高佣金设置,加大推广,提高成交量,成交量越高,流量越大
优化计划:通过通投,筛选出有竞争力的产品,加大力度投放。前期将主图以及宝贝页面等内功做好,找出市场需求及有利润空间的产品,设置高佣金投放。
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182楼
诚信淘淘淘店铺 如意投晒单
店铺名称:诚信淘淘淘店铺
主营类目:运动/瑜伽/健身/球迷用品
如意投后台截图:

优化心得:我们店铺主营跑步机类型的产品,搜索的客户不会很多,和服饰,鞋子,数码类目相比,我们意向客户不会很多,跑步机的单价也是比较贵,都是高端消费群体!刚加入如意投,那些佣金也是没有调整,宝贝的展现量PV也一直很低,点击量也好不到哪去,后期,经过我们的调整,把佣金拉高,我们选择一款店里转化做的最好的一款拿出来,佣金也相应的调整到5-10个点,经过这么一调整,展现量PV明显有提高,点击量也提高了。个人感觉如意投和结合了淘客和直通车操作,选择高销量,高转化的产品拉高佣金,自然能提高你的得分质量,得分质量高了,展现PV也会有很大提升
   心得:高销量,高转化宝贝,佣金拉高
  近7天计划:1.优化主图,提高点击量,提高质量得分。
                       2.转化好,佣金再考虑适当的提升。试试效果。

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185楼
ID:艺福堂茗茶旗舰店+茶叶
优化心得:首先,我不认为单纯的把如意投计划佣金调高即有流量,首先看一下如意投的佣金组成是:最终佣金=展现数*点击率*点击转化率*客单价*佣金比率。可以看到点击、客单、转化、佣金比例都是有关系的。那么其中客单跟类目有关系是不太容易控制的,转化跟店铺内功有关系,点击跟宝贝的主图有关系,佣金决定展现数。找好这些点,最后才是有针对性的提高佣金,再观测好数据,找出拳头产品,优化好主图,优化转化不好的款。   把这些思路清晰的分解掉,数据自然会步步上升。


优化计划:
点击方面:因为主图是自动抓取可优化的意义不大,因艺福堂本身品牌形象的存在,只需要每款宝贝的首图都需带上logo,主图方面保持美观一致性即可。
转化方面:根据如意投的后台数据,与运营组沟通转化不好的产品描述,针对单品做一些活动。
佣金方面:针对主推产品设计较高一点的佣金,并关注好如意投后台数据。

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225楼
店铺名称:灵锐仕服饰旗舰店
主营:男装



优化方法:虽然我们的类目是男装的,但是我们做的是针织卫裤的,也是个很细小的市场。
优化方法1.选款,选择当季热卖的款式,比较大众喜欢的款式。2.  佣金,在保证利润的情况下尽量的佣金提高,在同样的竞争佣金高竞争力大。3.销量高的作为主推款。4。主图优化,这个可以用直通车测试点击,点击率越高越高。5.宝贝详情的优化,只有更高的转化才有更高的展现,才有更高的点击。
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139楼
店铺名称:瑞步汽车用品旗舰店
主营类目:汽车内饰品
店铺名称:瑞步汽车用品旗舰店
主营类目:汽车内饰品
如意投计划最近30天后台截图数据:


优化心得: 了解淘客需求,了解推广产品优势。每周数据对比,分析原因。注重产品图片,产品描述详情,店铺内装修等。增加产品销量,销量大流量就更大。相对淘客推广也会更容易。
优化方法: 提高推广量高,爆款单品佣金,集中销量到主推链接。提高单品转化率,做好详情页描述更有利于淘客成交。
近7天优化计划: 佣金比例可以适当增加,但是不能降佣金。优化产品描述,做好店铺内功,给淘客更好的推广图片,继续主推爆款成交率高的单品。
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155楼
yangsang旗舰店如意投晒单贴
店铺名称:yangsang旗舰店
主营类目:美容彩妆
优化心得:综合展现数,点击数,转化率,点击率等数据进行详细分析,发现低转化率就尝试调整优化宝贝描述,低展现数就调高产品佣金,做到快速测试,快速调整。
优化计划:9月初将上几款新品,届时设置高额度佣金比例,推助新品活动。
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122楼
新疆果然不错如意投晒单贴

店铺ID:禾木秋景
店铺主要经营新疆特产,我们的店铺属于四级类目针对于这个细分的市场来说我们的流量获取成本比其他行业的成本高了很多倍,并且这个市场的流量本身就不是很多,所以对引流的渴望是巨大的。我记得当时在一个讨论群看到如意投这个产品功能上线后,稀里糊涂的加入了内测计划,审核通过后,我就迫不及待的到这个计划中添加了一批产品,接下来的这些日子发现如意投给我们了很多惊喜,也让给我通过我们店铺的淘客数据让我对这种渠道引流增添了几分信心信心。下面是店铺如意投效果数据,希望对大家尤其是新店有帮助:
一、数据展示和对比
1、最近一天数据


说句实在话,我们的店铺的平均客单价只有40元左右,从8月26日的如意投投放效果我们很明显的能看出如意投这个项目我们的成交金额是1960多元那么,这就意味着如意投这个项目我们一天就成交了49多笔,这个数据非常客观吧
2、最近半月数据


从这张图上我们不难看出,如意投的数据一向都是很稳定,而不是纯属偶然机会,我们15天结算金额是2万元,而实际从如意投引入付款是2.1万元,那么也就是说其中有1000多元是没有计算佣金的。哈哈!听到这里你是否已经心动了呢?
3、最近一月数据


迫不及待的把30天的数据奉上,亲们看看吧,4.1w元,如果按照我店铺的平均客单价来算的话我们一个月通过如意投我们就轻松的给店铺带来了1000多笔订单。

通过上面数据,我们可以看到不同时间段得一些微妙变化,尤其是按月查看的时候,我们发现数据稳定且呈上扬趋势。因为开始设如意投计划的时间不长,所以做的并不精细,在总结的时候会比较直白。如有不周全的地方,还希望各位掌柜们多提建议。
二、优化方法
和其他很多新商家一样,我们刚开始做如意投推广计划的时候,也重点关注佣金比例的设置,其次是主推商品的选择,再次是定期微调宝贝和佣金比例设置。具体做法是:
1、我们根据店铺阶段性的发展的时候我们会添加和删除一些宝贝,但是我们因为是新疆特产,没有换季这个说法,所以我们的主推款宝贝是基本确定的。我们添加或者删除的这部分宝贝我一般称之为“辅推宝贝”针对于辅推宝贝我会定义为四种,第一种是我们的日常款,但是要考虑这部分“辅推宝贝”最近的点击转化率是否好,如果不好的,我们会观察一段时间後选择加大佣金比例或者删除宝贝,第二种是我们的店铺的活动款,针对于我们的店铺在某个阶段做活动的时候我们会添加这款宝贝,给到一个很高的佣金进行推广,三是选择店铺里单价比近期客单价稍高一些,但是转化率比较高的宝贝,四是一定会把近期评价很低的宝贝删除,用其他宝贝替换。
2、因为我们这块的市场获取流量成本较高,所以我们针对于这块如意投的投放的时候发现转化好的产品会往上不断的提高佣金比例(拿直通车这个产品的ppc来说在3.2元左右,转化率在9%左右,我在这里个大家算个账後大家就明白我想要表达的意思了,如果我们的直通车ppc3.2元,转化率9%客单价40元,100个流量的费用是320元,9个人转化,也就是40x9=360元,360元的成交金额-320元的流量成本,我们的产品完全亏损,我在这里想说的就是,如果我们一店铺毛利润只有15%,你会设置多少到如意投?其实很多卖家都会设置15%是最高的一个佣金了吧,我恰恰相反,我会按照我们做店铺钻展和直通车的思路去做我们的如意投,假如您设置20%佣金,我们用刚才直通车算的320元推广费 试问下可以成交多少单,您的心里的如意算盘已经算出来了吧,哈哈!您店铺在做直通车和钻展的时候有敢考虑过保本么?如果您的做如意投的私聊跟做钻展一样,那您店铺的如意投效果就离我的不远了。)
3、做如意推广的时候要特别注意一个事情:不要因为如意投里面可以添加30个宝贝就把所有的宝贝都添加进去,数量不在多,我们要推广最精的产品,这样我们的转化自然就不会很低了。
近期优化计划
一直忙着线下给各个店铺培训东奔西走,忙着双十一,品牌团、直通车,今天的双十一通过后真的整个人都舒了一口气,接下来可以专心的做淘客和直通车了。
1、通过数据魔方和量子分析梳理、评分和评价,以及我们喜欢我们产品的消费者人群所在地、年龄、性别、针对于这部分顾客,重新的在店铺挑选出一款优秀的宝贝给他们
2、从推广痕迹中试着努力的去寻找推广的淘客,看能否加大力度或者挂个广告位什么滴。
3、专人负责,尽快的熟悉淘客的招募已经维护等工作。针对于流量大的淘客可加大合作,或者直接购买广告位,在这个旺季希望有一个好的业绩。
希望大家可以监督我们。更希望分享对大家有帮助。

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118楼
丽佳娜旗舰店+如意投晒单帖
店铺名称:丽佳娜旗舰店
店铺网址:http://lekene.tmall.com/



优化心得:

如意投推广需要自己去运营,并非设置佣金就行,应该选择有转化,有销量,关注度高的宝贝推广,同时要做好宝贝页面的关联销售和用户体验,从而带动整个店铺,另外要时刻留意数据,通过数据了解目前推广的状况,再根据情况来进行下一步的优化。
总之就是多花时间和精力,不断的学习,分析,改善。

优化计划:
1 提高推广宝贝的主图/标题/描述/销量等相关信息。

2 设定如意投的投放目的,准备做引流的,还是做销量的,要配合不同的佣金率来实现,高佣金,适合做引流。引流宝贝详情页需做好充分的关联销售(包括淘宝,其他爆款的推荐,活动介绍等)
3.关注后台数据,包括每天的PV,点击,转化.