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2015引爆流量,韩都衣舍详解站外引流新模式 [复制链接]

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— 本帖被 联盟委员会 执行加亮操作(2015-05-08) —
       众所周知,著名女装品牌韩都衣舍在淘宝客的运营上一直有自己独特的一套方法,多年以后,淘宝客带来的流量是他们店铺流量的重要组成部分。在近期淘宝联盟举办的2015年淘宝客平台卖家共建会上。韩都衣舍的淘宝客运营白芥做了主题分享,揭秘如何利用淘宝特卖的活动来引流!
       首先来看看韩都衣舍通过互动招商平台的引流情况。2015年3月的数据,韩都每天的点击在5000左右,高的时候是7000。带来的点击数是UV 的两倍,也就是说UV是每天2500左右,流量比较可观。
随后,白芥分享了两个他们做过的活动案例。第一个活动是3月报名参加的一个官方品牌特卖的活动,活动持续了一个月。有5款商品参加该活动,这个活动的点击率是48.81%,总销量是4000多笔。我们家到店的是7600多UV,带来的点击数7w多,点击很高。如下图。

(图1:官方品牌特卖活动截图)


       第二个是韩都发起的一个品牌联合的活动。当时和15个商家一起,共200款商品,平均佣金是26%。最终的结果是这个活动页面的销量2600笔,如下图所示。下面的第二个截图的数据是到韩都衣舍店铺的数据,点击数是10w,UV是5w,流量非常可观。
(图2:韩都衣舍品牌联合活动截图)


       淘宝特卖的活动,是通过互动招商平台来招商的。由此可见,韩都衣舍在互动招商这块一直玩的比较好,他们是如何做的?白芥在互动招商这块分享了自己的心得。


商家如何参与互动招商?
1、 在后台报名其他淘客或者官方小二通过互动招商发起活动。
2、 商家向联盟申请开通发起活动的权限,在淘宝客的后台发起活动,自主招商,可以联合其他商家一起做活动,也可以做自己的专场。

如何在众多活动里选择好的活动?


分享三点经验:
1、 找熟人,找自己经常交流的淘客来发起活动,这样的活动,因为自己比较熟悉,你知道他的网站的流量怎么样,转化怎么样。合作起来比较放心。
2、 大网站发起的一些活动,像联盟官方淘宝特卖、毒霸、什么值得买等等发起的活动,他们的流量是保障的,一旦报名被选上,流量很高,转化也很好。
3、 看佣金。佣金的要求也很重要,后台有些是佣金百分之80以上,很多商家都不能承受。所以要选择自己能承受的佣金报名参加。

如何选款
       互动招商平台上有很多的活动可以报名,比较官方的淘宝特卖的活动就有9块9,品牌特卖,一折疯抢等等。那么针对不同的活动具体选择什么样的款来参加呢?韩都衣舍根据自身的经验做了总结。
1、 首先是返利类活动。返利类活动可以选择新品、二类宝贝、库存宝贝等。新品,可以利用返利类的活动把量推起来。所谓二类宝贝,就是除了店铺爆款和热卖款的其他的一些款。这种商品和你店铺的买家冲突比较小,买家通过其他网站的活动进来,发现价格比较低,也不会有太大的冲突和影响客户体验。还有一类是库存宝贝,用这个活动来清仓。返利类的活动,像一些返利的网站,虽然流量还可以,但是价格也压的非常低,很多商家接受不了。
2、 导购类活动。导购类,可以选择应季宝贝,大众型宝贝、关联性宝贝。导购类的活动对佣金要求不高。买家接受程度高,走的快。
3、 低价导购类活动,例如蛮便宜之类的网站。可以选择清仓宝贝、库存宝贝。


活动上线后,该关注哪些方面?
1、 关注页面商品的排列变化并记录。通过互动招商发起的商品,会有个排序,佣金,好评,销量。当你商品通过这活动销量好的 话,排序会自动上来。
2、 素材的更换。通过活动发起的,素材可以更换。点击率不好的及时更换。
3、 活动结束后,对活动数据进行整理,复盘。看哪些卖的不好,哪些款卖的好。以便于在下次的活动对不好的进行调整。

     “除了利用互动招商参与淘宝特卖的活动,在无线端,我们和淘宝联盟用神头条在3月份也做过一次活动。这期的活动只是做了一个韩都衣舍的品牌宣传,但是效果非常的好。神头条以前是没办法在微信直接展现,现在是可以直接展现了。之前和淘宝客平台的负责人聊天,他透露说淘宝和微信后期会有更多的通道方式,淘宝的商品后期在微信上可以直接打开,我们非常期待。另外,韩都衣舍会更多的发起互动招商平台的一些活动,希望大家能一起来报名,把互动招商用的更好!”
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店铺名称:名灯共和灯饰生活馆
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只看该作者 3 发表于: 2015-05-08
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名石灯饰——欧式全品类灯具领导品牌
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只看该作者 4 发表于: 2015-05-08
韩都衣舍在淘宝客的运营上一直有自己独特的一套方法
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只看该作者 5 发表于: 2015-05-08
画蝶旗舰店】30%高佣金低价格高转化招募淘宝客
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联系方式:QQ2221853628(请备注淘宝客)
画蝶-专注美容滋补食品
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只看该作者 7 发表于: 2015-05-08
爆款计划

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只看该作者 8 发表于: 2015-05-08
真心不错的 支持下
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只看该作者 9 发表于: 2015-05-08
棒棒的,值得学习。
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只看该作者 10 发表于: 2015-05-08
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只看该作者 11 发表于: 2015-05-08
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只看该作者 12 发表于: 2015-05-08
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只看该作者 13 发表于: 2015-05-08
浙江正品厨房电器 企业直营 性价比高 退货率少。
店铺名称:欧港厨房电器
店铺属性:集市店铺
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欧港电器有限公司   浙江绍兴
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4  性价比高,薄利多销。
5  全国联保,售后网点遍布广。
6  诚信为本,一诺千金!
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只看该作者 15 发表于: 2015-05-08
重金悬赏!高佣金、高转化率,亏本赚人气,利润全给您!
首先,向广大的淘客们致敬,同志们辛苦了!

店铺名称:陆致车品专营店
店铺属性:天猫店铺
主营业务:汽车内饰
佣金比率:10-11%
店铺地址:http://luzhicp.tmall.com/
店铺推广链接:http://pub.alimama.com/myunion.htm?spm=a219t.7473494.1998155389.3.sgoy4k#!/promo/self/shop_detail?usernumberid=2260408275
联系方式:QQ:369005586(备注淘宝客,以及淘宝昵称 望长期合作)
旺旺:陆致车品专营店:运营
推广奖励:月推广10件 奖励30元
          月推广30件  奖励100元
          月推广50件  奖励200元
          月推广100件  奖励500元
          月推广200件  奖励1000元以此类推       (统一月尾打款,有能力者可以详谈)
           注:奖金直接打到支付宝
店铺名称:陆致车品专营店
店铺属性:天猫店铺
主营业务:汽车内饰
佣金比率:10-11%
店铺地址:http://luzhicp.tmall.com/
店铺推广链接:http://pub.alimama.com/myunion.htm?spm=a219t.7473494.1998155389.3.SGOY4K#!/promo/self/shop_detail?userNumberId=2260408275
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只看该作者 16 发表于: 2015-05-08
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只看该作者 17 发表于: 2015-05-08
品牌的优势!
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只看该作者 18 发表于: 2015-05-08
店铺名称: 新夏男女服饰店
店铺属性:淘宝
主营业务:男装情侣装
店铺地址:http://gaoruinian.taobao.com/
佣金比例:5%-10%,
主推宝贝:1.高转化http://item.taobao.com/item.htm?id=45285565857
                  2.高转化http://item.taobao.com/item.htm?id=45284877600
                  3.高转化http://item.taobao.com/item.htm?id=45237018431
联系方式:旺旺:天天向上1127    QQ:2680068469

奖励制度:
   1、每成交20笔以上奖励20元
    2、每成交30笔以上奖励50元
    3、每成交40笔以上奖励100元
    4、每成交50笔以上奖励200元
    5、每成交100笔以上奖励500元
    以此类推,上不封顶

注:以上计划不包含第三方浏览器、淘客插件和淘客劫持推广工具
备注:(奖金直接打入支付宝账户,领奖淘客需提供:淘客昵称和淘客PID截图丶QQ丶交易成功明细截图。)
申请时预留以下信息,以便日后发放奖金联系:
1、请留下联系方式(QQ、旺旺任选);
2、淘客点击数;
3、请提供推广途径;
4、联系方式;
5、支付宝账号;
6、不提供以上信息者审核不予通过
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只看该作者 19 发表于: 2015-05-08
讲的很好,不过我们都是小卖家,不是很实际