做网站,只要稍微有流量，总想要赚点钱，于是怎么推销出自己广告位就成了最大难题。怎么让更多广告商知道你的站，通过一种安全合理的方式与你达成合作协议也成了一大难题。于是阿里妈妈的出现恰好解决了站长们第一个难题。但是妈妈毕竟是一个新平台，在推广上还没达到一定的效果，所以广告商还不是很多，在加一些人恶意作弊等行为严重破坏了合作规则给很多广告商造成不信任的坏印象。于是，就有了赚钱版面到处有人叫卖广告难的抱怨贴，于是也有了因为遭遇到不良站长欺骗而心有余悸却急需投放广告宣传的广告商感慨难买到好广告位的难题。

由于我的一个价格300一周的广告位连续被盈科数字购买八周了，于是就有一个比较熟悉我的站长来咨询我，她站流量也还可以，一万多独立IP，就是几个月没卖出去一个广告位，着急着呢。听了她的问题，我帮她分析了以下几点，

首先,我们的广告位卖不出去的时候,我们就该考虑是什么原因是广告位置不够吸引人，还是价格太高不适合广告商或者其他原因。然后我们可以如同十二分之一上次发的那换位买广告位贴一样，换位想想，假如自己是广告商，买广告的时候会从那几个角度考虑呢。

比如第一肯定是你网站类型是否适合广告商投放,这点我们不需要计较太多,因为毕竟广告投放客户是各种类型的,总会有一个适合你的站.我们也不可能奢望自己站适合每个广告商投放，所以就顺其自然吧。


那么第二我们就考虑你站的价值和真实性,广告商看完你站类型是否合适以后,接下来就会看流量和数据真实性,这一天非常重要.这关系到广告商对你最直接的印象,我想没有任何一个广告商愿意跟一个不诚信的站长交易.即使你把自己站数据吹嘘得再高也没用,很多时候事实胜于雄辩,纸是包不住火的,就算别人被你骗一次,也绝对不会再跟你合作第二次.所以把自己最真实的流量和数据提供给广告商,是最好的办法。


接下来我们就要考虑的是价格问题，换做你是买家，你当然也希望用最优惠的价格买到最便宜的广告位获得最大效果。但是很多站长朋友抱着侥幸的心态，总是故意把自己价格调得很高，希望有一天能遇见一个傻买家趁机狠赚一笔。我想这个想法还是比较不切实际滴。买家也许有个别确实缺少经验，但是大多数买家也有自己一套考核一个网站的标准。单凭一点小聪明或者幻想基本上还是没办法实现天上掉馅饼的愿望。当然过于偏低调整自己价格，就算被买去自己也没有多少利益，反而会造成一种恶意竞争的恶性循环，也是不可取的。所以如何定位你的价格，让买家和自己都觉得划算，这也是一个最大问题。

当时我朋友站定位是208一周，我看了以后觉得价格太高，千人成本也太高一些。于是我没有直接叫她减价格，我先问她一天点击能点多少，她说几元。那么我说假如你放低一些价格，比如一周158或者188，你算一一下一天有多少钱，是不是比点击划算呢？再说就算你相信始终有一个人肯买你这208的广告位，但是如果半个月或者一个月都没人买的话，你按照一天几元的平均点击算一下一个月有多少？而你如果降低到158或者188，广告商连续买一周或者两周，是不是比你那样等一个月或者几个月更划算一些呢？朋友听完以后思考了几分钟，马上修改了价格，一万多IP的站158一周也基本算合理。修改价格后不到两个小时，她的广告位就被盈科数字这个在妈妈论坛一直有良好信誉的大买家买去了，而且前几天又续费了一周，他们合作都还算满意。朋友晚上还感慨对我说，多亏你那几句话，让我多赚了不少钱，而且她还主动把自己底部一个广告位价格修改了。希望在能互惠的情况下适当赚点钱，而且还能提高自己的信用度。


之所以把这些写出来，不是炫耀自己多有本事或者怎么样，只是希望对一些朋友多少有些帮助，也期待更多朋友分享你们成功推销的经验，大家一起交流取长补短共同进步~

好文！研究下！

冰红酒蓝多写一些这样的贴啊：）

广东站长代表团来支持了~

Quote:

当时我朋友站定位是208一周，我看了以后觉得价格太高，千人成本也太高一些。于是我没有直接叫她减价格，我先问她一天点击能点多少，她说几元。那么我说假如你放低一些价格，比如一周158或者188，你算一一下一天有多少钱，是不是比点击划算呢？再说就算你相信始终有一个人肯买你这208的广告位，但是如果半个月或者一个月都没人买的话，你按照一天几元的平均点击算一下一个月有多少？而你如果降低到158或者188，广告商连续买一周或者两周，是不是比你那样等一个月或者几个月更划算一些呢？

好似说滴是我哈
多亏你提醒 降价 要不到现在还卖不掉呢

[ 本帖最后由 onions 于 2008-3-19 20:54 编辑 ]

大实话，很详细，占座看！

都是经验之谈啊，
帮你顶下！！！！

呵呵。。可惜我今天的分已经加完了。。

楼主论坛:主题: 9907, 帖子: 11131, 会员: 490,
今日: 176, 昨日: 198, 最高日: 316
日IP2万到3万1
你的站又没什么特别之处啊!
怎么那么高访问量!

学句流行话：很好很强大，自从回了酒红贴子后，盈科也一直在买我的广告位。

热情的酒红，冰蓝的心，好人，好报！

大实话，很详细，占座看！

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日IP2万到3万1
你的站又没什么特别之处啊!
怎么那么高访问量!

多写些卖广告的经验大家分享哦

买广告都喜欢买实惠滴 以前偶都是投机 设置高点 就想的大买家看到 就能买我广告 凑巧碰到吧 其实呢 这只是把买家往外赶了 别太贪心
是金子 总会发光滴
低价格多销量 是大家都开心的事吧

Quote:

原帖由 佐罗 于 2008-3-19 20:46 发表
冰红酒蓝多写一些这样的贴啊：）

每天太忙
有时间我会尽力多写
谢谢鼓励啊~

Quote:

原帖由 八号当铺威少 于 2008-3-19 21:02 发表
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今日: 176, 昨日: 198, 最高日: 316
日IP2万到3万1
你的站又没什么特别之处啊!
怎么那么高访问量!

这个我也奇怪呵呵

酒红妹妹,好样的`~~~~~~

5个包子了 谁送我个啊

的确，很多问题换位思考会得到新的天地。支持！

Quote:

原帖由 太阳岛 于 2008-3-19 21:00 发表
学句流行话：很好很强大，自从回了酒红贴子后，盈科也一直在买我的广告位。

热情的酒红，冰蓝的心，好人，好报！

我也回帖，也能买我的广告吗？